Интвеевская встреча в Кишиневе
Сегодня по инициативе одного из моих коллег-сетевиков по компании "ИНТВЕЙ" в Кишиневе в офисе компании "BTG" был организован и мною проведен задаром полуторачасовой тренинг на тему "Развитие коммерциала и сетей Интвей в Интернете". Поэтому хотелось поделиться своими впечатлениями от прошедшего мероприятия 
Как вечно, я убедился в том, что большинство сетевиков продолжает силиться развивать свои сети и собственный коммерциал старыми, зачастую лишенными понимания и оторванными от современных технологий методами. Пытаются создавать интернет-ориентированный коммерциал лишь в оффлайне, заманивая новых дистрибьюторов распространенными идеями типа "За интернетом грядущее!", "Интернет это перспективно!", "В интернете в эти дни сосредоточены огромные капиталы!" ну и так дальше...
Моя мишень была следующей - предоставить основы, как передвигаться как раз в Интерсетевой коммерциал (Сетевой маркетинг сквозь Интернет-технологий) и как спонсировать партнеров как раз спустя Интернет. И я думаю, что у меня получилось предоставить основные правильные идеи. Сейчас хочу вручить базовые понятия, которые я раскрывал на тренинге и которые получили счастливый момент.
ЧТО ТАКОЕ ИНТЕРНЕТ?
К моему великому удивлению на тот самый вопросительный мотив - мне предоставили отклик из зала лишь с третьей попытки. То кушать у большинства в полной нереальности оказался тот факт, что Интернет это оказывается люди, которые его населяют. Да, да! Это аккурат сеть связанных меж собой компьютеров, за которыми сидят живые люди. А итак и живые кандидаты в коммерциал и потенциальные потребители продукции.
ПОТЕНЦИАЛЫ ИНТЕРНЕТА ДЛЯ МЛМ-БИЗНЕСА.
И следующее, что я попытался разжевать, что ИНТЕРНЕТ по сути дела это:
1. Выход на неограниченное доля потенциальных целевых клиентов и будущих партнеров;
2. Возможность одновременного общения с неограниченным количеством потенциальных клиентов и кандидатов на спонсирование;
3. Возможность серьезной и глобальной автоматизации рутинных действий сетевика, которые без Интенета было буквально нельзя автоматизировать в эдакий степени;
4. Возможность дистанционного обучения своих партнеров по коммерциалу, причем одновременное обучение неограниченного количества людей.
Все эти вещи неоспоримо возможны и используются давнехонько многими успешными сетевиками. Одним из самых ярких примеров этому - Дмитрий Смакотин. Он большая молодец и вообще на практике главный из известных мне сетевиков в Рунете, тот, что взялся грамотно и систематизировано применять Интернет-технологии с целью достижения типично потрясающих результатов в работе.
Далее я попытался втолковать две важнейшие концепции, которые я в родное час почерпнул у Дмитрия Смакотина - это "Сетевой маркетинг 1.0" и "Сетевой маркетинг 2.0". Кратко их позволительно прозвать старым и новым подходом к построению работы в сетевом маркетинге. "Сетевой маркетинг 1.0" ориентирован более на численность: людей, действий, следование каким-то старым и “надежным” подходам в МЛМ. "Сетевой маркетинг 2.0" ориентирован на свойство действий и на свойство понимания как при минимуме действий зарабатывать максимальные результаты, в том числе используя самым активным образом Интернет технологии. Более в деталях Вы можете прочесть об этих концептах на блоге Дмитрия Смакотина.
ЗАЧЕМ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В ИНТЕРНЕТ?
Это ради многих оказалось вообще почему-то великим откровением Хотя будто бы - довольно простые причины. По моим замечаниям у многих людей интернет заассоциирован как недорогой внешность рекламы, как вероятность скоро и несложно прорекламировать любые предложения и разбогатеть. Как же славно иной раз разрушать эти фиксированные идеи и раскрывать людям глаза на правду…
Правда в том, что телевизор никто не включает ради того, чтобы взглянуть рекламу! И с Интернетом творится нимало такая же история…
Вот основные 5-ть причин, по которым люди активно используют Интернет:
1. Найти новые и полезные идеи ради своей жизни;
2. Найти новое общение, расширить кружок своих знакомых;
3. Найти заработок или каким-то образом поработать в Сети;
4. Найти развлечения;
5. Просто перевести дух, скачивая музыку, видео и т.п.
Это буквально совершенный перечень того, отчего люди стабильно торчат в Глобальной Сети.
Именно потому любому, кто хочет вправду научиться рекламировать что-то в Сети и располагать при этом долговязый плод - непременно придется сделаться производителем больше полезных вещей, чем рекламка, а аккурат: Новых идей, интересного общения, новых видов заработка, полезных с целью работы инструментов, развлечений и каких-то интересных фишек ради отдыха! И лишь став производителем этих полезных и интересных вещей, Вы сможете далее завоевать участливость своей целевой аудитории, стереть недоверие к Вам и следом уже инициировать им что-то предлагать и рекламировать в довес к качественному продукту! Именно сего не понимают большинство сетевиков и оттого они получают отчаянно посредственные результаты в своей деятельности.
ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ ПРЕЖДЕ ВСЕГО!
Пришлось понятное дело же рассмотреть ещё одну важную фундаментальную вещь - это затяжной акцент в работе на построении доверительных отношений со своей аудиторией, вместо того, чтобы напирать на продажи. Конечно же ВАЖНЕЕ прибрать дистанцию с человеком, заинтересовать его, построить с ним дружеские отношения сперва, чем ему что-то приняться предлагать. Именно оттого вначале значимо многое предоставить задарма, некогда чем заговорить о деньгах и коммерциале со своим потенциальным партнером. Доведите его до состояния, когда он сам начнет поинтересоваться Вашим коммерциалом, заработком и партнерством вкупе с Вами! Правильный маркетинг это маркетинг, тот, что сам работает на Вас и заставляет разыскивать Вас, вместо того, чтобы Вы искали своих потенциальных клиентов и партнеров.
ПОСТРОЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА.
Это задача старая и чертовски больная ради сетевиков. Как всю дорогу на мероприятии пришлось столкнуться с тем, что люди все время позиционируют млм-компанию, вместо того, чтобы позиционировать себя, как успешного предпринимателя, профессионала и лидера. Известный факт, что люди приходят в МЛМ в первую очередность на других людей, а не на компанию. Дистрибьютор является как бы представителем компании, но при этом он в первую очередность должен пребывать сам интересной и активной личностью, которая учится, завсегда совершенствуется и вечно передает новые знания в свою сеть. Очень существенно сооружать сеть из таких же людей, а не желать набрать как разрешается более какого попало народу…
ЗАКОН ГРАДИЕНТА
Ну и под финал пришлось некоторое миг посвятить закону “Градиента”, потому что что я не перестаю видать как все куда-то спешат и пытаются игнорировать в своем движении к целям важные шаги и ступени, без которых движение после этого превращается в сплошное головокружение и замешательство. Конечно же все развивается безмятежно! И нереально прорасти сей же час же из семени в мощное дерево. Просто изумительно, сколь многие люди полагаются в молниеносный фарт и в быстрые финансы в сетевом маркетинге! Не перестаю изумляться тому, как нередко сильная перемотивация выбивает из под ног новичков почву разума и создает отрыв от действительности постепенного созревания их результатов.
Вскорости закону градиента я посвящу отдельную заметку в блоге и раскрою все его удивительные грани перед Вами, которые так же диковинно ускользают от внимания огромного количества людей!
Итак, микро-тренинг получился удачным, люди поднялись эмоционально по тону и что самое важное осмыслили основное назначение движения на ближайшее период, ежели они хотят развивать наш коммерциал через Интернета. Это назначение - ОБУЧЕНИЕ и ПОНИМАНИЕ, а ежели больше верно в самом начале 70% своего времени произвольный новенький обязан уделять своему образованию, и исключительно 30% пробам работать и вкалывать на основании полученных знаний и понимания в ходе образования. Затем эту пропорцию позволительно полегоньку доводить до 50% на обучение и 50% на работу. И уже когда человечек осмыслил основные вещи и стал специалистом, то разрешено вводить новую составляющую - позиционирование себя в качестве специалиста, а позже распределять близкое бизнес-время по пропорциям: 30% - обучение, 30% - труд, 30% - позиционирование себя как успешного и понимающего специалиста в своей области!