БИНАР ИЛИ КЛАССИКА?

Говорят, что промеж двумя противоположными
мнениями находится правда. Ни в коем случае!
Между ними лежит задача.
(Гёте)

В этой статье:

• Победное шествие бинаров
  
• Плюсы бинара (4 плюса)
  
• Причины негативного отношения к бинарам (7 причин)
  
• Как объединить преимущества бинара и классики?(4 приема)

Победное шествие бинаров

Вот уже немного лет мы с вами, кто с отвращением, кто с ликованием, наблюдаем победное шествие бинаров - большая доля новых компаний выходит на базар аккурат с бинарным типом маркетинг-плана!

Существует море противников бинаров, в основе аргументации которых стоят, сначала всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов. Многие сетевики оппоненты в этих дебатах длительно ссылались на суждение одного из "гуру МЛМ" Ренди Гейджа, тот, что здорово нелицеприятно отзывался в своих книгах о бинарных маркетинг-планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью 2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и приступил сотрудничество с компанией с комбинированным маркетинг-планом, в основе которого лежит тот что ни на есть, неоднократно обруганный им бинар!

Так, таким образом, у бинаров есть существенные и здорово серьезные преимущества, уж коль у него столь сторонников? Безусловно есть! Плюсы бинара

Плюс 1. Внутренняя логика

Причина победного шествия бинаров проста: среднестатистический мужик не смочь новости результативно больше двух ног! Первоначальная дума бинаров ("би" - это "два"): "Подпиши всего два человека и далее помогай им" имеет больше основательный толк, чем кажется на основополагающий соображение. Именно 2 человека это, очевидно, оптимальное часть личных подписаний, которое умеет "потянуть" непрофессиональный сетевик в обозримое ради него час (ибо неблизко не всякий начинающий готов поджидать первого осязаемого результата больше 1-6 месяцев)!
В конце концов, две ноги это вестимо! (Кто не полагается опустите глаза и убедитесь в этом сами !)

Плюс 2. Элемент "халявы"

Объяснять дюжий мотивационный стимул сладкого слова "халява" думаю нету смысла все это великолепно понимают! Обеспечивает ее так называемый "спиловер" или "перелив" в бинаре, когда в Вашу структуру могут угодить не исключительно Ваши дистрибьюторы, но и люди, подключенные вышестоящими партнерами.
Все знают как зачастую из МЛМ уходят новички, не успев ничему научиться и не дав себе шанса что-то угнаться получить. А тут объем в взрослый ноге "держит" в программе более того неуспешного партнера (иллюзия того, что у тебя что-то есть).

Плюс 3. Скорость

Бинары обеспечивают высокую прыть развития структуры ради дистрибьюторов, и в целом всего проекта ради его организаторов. Как известно, все хотят денег не сквозь немного лет, не посредством немного месяцев и более того не завтра. Деньги нужны сейчас или, ещё лучше, вчера! Поэтому динамика это шибко значительный момент привлекательности бинаров.

Плюс 4. Командная труд

"Спиловер" позволяет иметь в распоряжении массу заинтересованных в твоем успехе людей над тобою в структуре, помимо непосредственных спонсоров.
Да и сами мы, подписывая своих людей одного под другим в две ветки, создаем две команды взаимозаинтересованных товарищь в друге людей, а в классике исключительно плодим конкурентов (или "параллели").
Поработав в нескольких бинарных компаниях, я зачастую лично спонсировала активных людей из моей структуры, либо типично "сирот", о которых позабыли прямые наставники и которые другой раз называли меня спонсором. Хотя они не были ни моими людьми, ни людьми моих людей, а как правило попавшие в мою структуру партнеры по переливу от вышестоящих!

Мне всю дорогу крайне нравилось в бинарах то положение, что я могу пособить своим партнерам не лишь словом, но и делом: не лишь советом, проведением презентаций и помощи в рекрутинге их знакомых, но и объемом, подписав им в структуру моих людей!

Вообще в бинарах, как я неоднократно наблюдала, как правило больше дюжий, чем в классических компаниях, командный, партнерский аромат, сильнее развиты взаимопомощь и взаимовыручка! Люди привыкают наличествовать братьями и в случаях, когда в этом нету выгоды. Случалось, что меня, к примеру, будили по утрам звонком на мобильный и просили обжулить по Интернету презентацию дистрибьюторы из соседних веток. Мне было проще и приятнее поддержать, чем пояснять сетевику, недавно пришедшему в план, что спонсор то у нас единственный, а вот ветки разные и его архитектура не лежит в области моих финансовых интересов. Причины негативного отношения к бинарам

НЕДОЛГОВЕЧНОСТЬ основной минус бинарных проектов, откровенный и самый-самый великовозрастный недочет. Их раннюю кончина, к сожалению, показала практика. Бинары растут как грибы и сыпятся как карточные домики . Говорю не по наслышке и не как наблюдатель со стороны. К сожалению, самой пришлось поучаствовать в нескольких и в итоге обронить собственный коммерциал.

Почему же так? Отчего бинары сопровождаются таким негативом в мире МЛМ? Какой процент реальных оснований с целью их "паршивый славы", а сколь приходится на понятное отторжение нового? Почему они столько эфемерны, как мартовские первоцветы? Всегда недоумевала: ЧЕМ, ну ЧЕМ ЖЕ 2 ноги хуже, чем 3, 5 или, скажем 10 ног?!...

Пришла к определенным выводам.

Причина 1. Бинары это новые проекты

Бинарные маркетинги возникли сравнительно недавно, это новоиспеченный тип маркетинга, тот, что берут на вооружение аккурат новые компании, стартующие на рынке. А 90% (по некоторым источникам 95%, по некоторым 80%, но в любом случае чрезвычайно и крайне немало) новых компаний уходят с рынка, большая доля - ещё в основной год жизни. Уходят часто за пределами зависимости от типа маркетинга, моральных и деловых качеств организаторов, от ассортимента и типа продукции. На моих глазах закрывались новые компании с такими продуктами как БАДы, телефония (5!!! компаний), оздоровительные приборы, парфумы, Интернет-услуги по изготовлению сайтов и др.

Причина 2. Бинарные маркетинги используют пирамиды

Бинары себя "скомпрометировали" тем, что первыми сей тип маркетинга (точнее матричные маркетинги, в том числе бинарные матрицы) использовали финансовые пирамиды. А они конечны по определению! Использовали, да и продолжают применять по этот день!

Причина 3. Бинарные маркетинги останавливают свой выбор организаторы конечных проектов

Некоторые бинарные компании (более того с интересным и востребованным товаром или услугой) уходят не вследствие этого что их "вытеснили", что они "не удержались конкуренции", "разорились". А потому как, что организаторы изначально были нацелены на то, что программа будет ограничена во времени (по разным на то причинам). Не исключено, к примеру, что специально на таковский акт шли некоторые собственники МЛМ-компаний с телефонной связью, поскольку цены на услуги телефонии падают сильно стремительно и то, что было выгодно вчера, невыгодно в настоящий момент и радикально забавно с позиции завтрашнего дня!

Однажды мой родитель написал программу ради принятия зачета на компьютере у студентов. Я, будучи сама преподавателем, к своему изумлению сей тест ни с первого, ни со второго, ни в пятого раза сдать не смогла. Потом батя признался, что это была забава. Он ввел в программу установку: "Если Татьяна Соколова, то НЕ ЗАЧТЕНО!", таким образом напечатав в самом начале свои имя и фамилию, я безотложно же обрекала себя на негативный эффект. Как аккурат я отвечала на вопросы теста не имело ровным счетом никакого значения. Т.о. я билась с тестами в то миг как не знала изначальную установку автора программы!

Многое зависит от руководства, а ещё более от организаторов, от их задумки и изначальной посылки. Мы ее можем обычно не располагать информацией. Бинары же обеспечивают высокую прыть развития проекта на начальном этапе, а оттого что следующие этапы хозяевами не предусмотрены окончательно, им бинар и более того матрица крайне более того подходят!

Причина 4. Бинарные маркетинги используют компании с моно-продуктом

Этот тип маркетинга кроме того "любят" программы с моно-продуктом.

А ныне представьте себе: один продукт компании - аппарат, скажем, за 300 долларов со сроком годности в 10 лет Если вообразить гипотетическую ситуацию, что все желающие тот самый аппарат приобрели, скажем, в течение первых 3-ёх активных лет работы компании, то... Вы красиво понимаете, что это изначально последний замысел.

Причина 5. Бинары несправедливы

В коммерциале вообще, и сетевом коммерциале в частности крайне многое зависит от госпожи-удачи! Ваше светлое сетевое перспектива считайте обеспечено, когда Вы найдете своих лидеров. И у некоторых это случается на второй день работы в компании, легко с первых же приглашений, а некоторые ищут своих "ключевых" людей в течение нескольких лет. (Но кто ищет, тот неизменно находит! Только не у всех на это хватает терпения.)

Также крайне многое зависит от личности спонсора. Кто-то будет тебе поддерживать, а кто-то за своими "звездами на погонах" не рассмотрит твоих насущных проблем или напротив не сможет поддержать в силу своей неопытности и неумелости.

Так что в разной степени несправедлив по большому счету единый сетевой коммерциал, так как зависит он не исключительно от тебя, но, ранее всего, от других людей.

Но бинары несправедливы по особенному. Тот что ни на есть спиловер, тот, что является главной причиной преимуществ бинара, имеет и "обратную сторону медали": в одной и той же компании разные люди работают на разных условиях! Вы несложно можете очутиться в боковой ноге нового человека, тот, что уйдет из коммерциала, не подписав более под Вас ни одного человечка! А потому как Вы находитесь в самом начале его личной боковой веточки, то никто остальной Вам "объемом" более и не поможет. Вы вынуждены будете сооружать обе ноги твердо независимо.

В таком же положении Вы можете угодить, и в том случае, когда Ваш спонсор умелый профи. Если Вы амбициозны и активны, то абсурд в том, что сильному человеку в бинаре НЕВЫГОДНО пособлять! Но более того под шибко сильным спонсором и более того в его великовозрастный (общей с вышестоящими) ветке разрешается попасть замыкающим в этой ноге, ежели объем будет рскручиваться выше Вас!

Т.о. работая в одной и той же компании на условиях одного и того же маркетинг-плана, кто-то, имея перелив от вышестоящих партнеров (а следственно и т.н. "спонсорскую ногу", которая строится без его участия), умеет обладать то же вознаграждение, что и дядя, принужденный сооружать обе ветки независимо, но второй будет прилагать к этому в 2, в 3, в 4, и больше раз более усилий! Это условие порой вызывает немало обид и разочарований у тех, кому "не повезло"!

Причина 6. Ошибки в просчетах маркетинг-плана

Бинары тяжко "просчитать", намного тяжелее, чем классические маркетинги (нужно учесть вероятности, "неживой объем" и пр ). Недаром же бинары возникли вдогон за компьютерами.
Причем нелегко мыслить не исключительно и не столь дистрибьюторам, как самим организаторам (а на привлечении профессионалов в маркетинге многие экономят!). Неуспех проекта мочь опираться, в том числе, и на том, что обладатели банально просчитались и заявили чересчур крупный процент выплат, тот, что в скором времени не смогли выплачивать.

Но есть ещё одна, больше глубокая причина происходящего это СЕДЬМАЯ ПРИЧИНА

Причина 7. Совокупные выплаты в сеть стремятся к сумме прибыли

Подыскивая аргументы "за" бинар (см. первые 4 причины), я в конечном итоге пришла по сути дела к диаметральному выводу. Увы! Бинар в чистом виде - воистину объективно конечная программа!

На каком то этапе из-за спиловера в компании набирается навалом людей, квалифицированных на зарплату, но которые сами не совершают или без малого не совершают товарооборот. ЛЮДИ эти РАЗНЫЕ, а ОБЪЕМ и квалификационная архитектура ТЕ ЖЕ САМЫЕ, оттого что они все стоят приятель другу в затылок в общей ветке! Понимаете? Общая сумма выплат в структуру, в особенности при неизбежном снижении динамики развития со временем, будет неуклонно подходить к суммарной прибыли компании.

И в результате у владельцев проекта будет лишь 2 выхода: заменить маркетинг или удалиться с рынка!

А вносить изменения маркетинг-план это на практике стабильно непопулярное вывод, влекущее недовольство со стороны партнеров, особо, ежели речь идет о принципиальных изменениях, а, тем больше, ежели изменения эти - в худшую с целью партнеров сторону!

Как объединить преимущества бинара и классики?

Способ 1. Поменять со временем маркетинг

Поначалу ради скорости роста структур замысел развивать по бинару. А на каком-то этапе группа мочь расширить ассортимент и сменить маркетинг с бинара на классику! (Желательно вымолвить об этом заблаговременно, что бинарная программа будет работать только определенное миг. Иначе "благодарные" партнеры могут неадекватно отреагировать и разорвать на куски и хозяина и того, кто принесёт "радостную" весть.)

Способ 2. Новые методы "обрезания"

Вводить новые методы "обрезания", в т.ч. нетрадиционные ради бинара как, к примеру, ежемесячная закупка.

А какие же "традиционные", характерные с целью бинара? Это регулирование выплат балансом в ветках (так возникает "бездыханный объем", с которого ни при каких обстоятельствах не выплачивается вознаграждение), обрезание по циклу в циклических бинарах, ограничение максимальных выплат на единственный бизнес-центр и пр.

Одно из последних нововведений это "плавающий" поступок. Когда банк "делят" промеж квалифицированными на приобретение бонусов дистрибьюторами. Кстати, на поверку, "плавающий поступок" оказался не отчаянно симпатичным приобретением, так как вызывает полно пересудов и негатива со стороны партнеров, потому как как "акт" всё пора неуклонно СНИЖАЕТСЯ! Такое я наблюдала в одной бинарной компании "E": сперва был 105$, вслед за тем 75$, после 45$, попозже 30$... далее не знаю, в силу того что как ушла. (Кстати, как раз разбор сего эксперимента и позволил мне сообразить о СЕДЬМОЙ ПРИЧИНЕ несовешенства бинаров (см. выше), которая не лежала изначально на поверхности).

А на днях в одном из маркетингов новой компании я встретилась с оригинальным типом обрезания по бинару. В этом комбинированном маркетинге есть классическая (равноуровневая) и бинарная части. Так вот, бинар работает с целью партнера лишь на начальных этапах, позволяя испытать этап безденежья, в то время как в менее динамичной классике нарисуется хоть некий чек. Оплачивается исключительно первые 1000 шагов, а попозже бинарная программа с целью партнера закрывается и он работает исключительно по классике!

Способ 3. Комбинированные маркетинги

Принципиальное вывод с целью совместить преимущества бинара и классики - это комбинированные маркетинги. Сейчас выходят компании, которые предпринимают попытки комбинировать бинары с равноуровневыми и более того многоступенчатыми маркетингами! Комбинировать, без сомнения, надобно с умом.

И.В. Мичурин скрещивал северные дикие яблони с культурными южными сортами, чтобы заполучить морозостойкие, неприхотливые, высокоурожайные, но вкусные плоды. Как водится, планировал то он соединить достоинства, но в новых яблоньках, в основном, объединялись недостатки: лесной массив получались нестойкими к морозам, малоурожайные, но с без малого несъедобными яблочками. Прямо как в шутливой поговорке: "Мало, но зато невкусно!"

Способ 4. Не объединять

Еще пригожий технология: бинар и классику вообще НЕ СОЕДИНЯТЬ!

Ведь задачей ради компании является - предпочесть выгодный с целью себя и с целью партнеров, точный, динамичный и сегодняшний маркетинг-план, а не ввести бинар всякий ценою!

Сделать маркетинг-план так, чтобы партнеры видели, что получают верный увеличение вознаграждений при увеличении объема структуры и в то же час, чтобы у нового человека была вероятность приняться получать гроши в этой программе сию минуту же начиная с первых же своих подключений! (Смотрите на эту тему выпуск 6 моей рассылки со статьей Л. Линдси "Скрытый момент" и моею "Кому должен пребывать выгоден маркетинг-план" )

И в этом месте, наряду с многими другими приёмами, смочь, раньше всего, прийти на выручку агентское (или, как его ещё называют, прямое) вознаграждение. Это однократное вознаграждение, которое платится дистрибьютору за подключение личного партнера (в т.н. "первую линию") как процент от первой закупки нового человека. Оно даёт вероятность дистрибьютору тотчас же пережить, что "агрегат работает", что в МЛМ вообще и в этой компании в частности вправду позволительно и надо получать!

Агентское вознаграждение украсит и сделает привлекательным с целью новичка каждый тип маркетинга (а не лишь бинарный)! Оно правильно и логично!

Послесловие

Маркетинг-планы, как и МЛМ-компании, бывают хорошие и разные. А бинар ну, как видите, не так страшен бес, как его малюют! А получить то разрешено повсеместно. Вопрос: сколь, за какой срок, какими усилиями и как продолжительно будет длиться это фортуна?!

Успехов в Вашем коммерциале, огромных стабильных структур и радующих карманчик чеков!

С уважением Татьяна Соколова

Cайт: http://pautinka.info/

Кейвуды: