Ода смелости от Дональда Трампа или 6 требований, которые должен предъявлять к себе произвольный онлайновый бизнесмен

Не знаю, известно Вам это или нет, но я - здоровенный поклонник творчества Дональда Трампа. Я обожаю уяснять текст его книги, внимать аудиозаписи с его участием и взирать выпуски его реалити-шоу "The Apprentice" (которые в близкое миг купил на DVD-дисках на аукционе eBay). Мне на самом деле сильно симпатичен тот самый гигант коммерциала недвижимости, к тому же он - отменный писатель, пригожий ведущий и блистательный оратор.

На моей книжной полке есть без малого все его книги - как на русском, так и на английском. Я их периодически перечитываю, а одну из них - "Думай как миллиардер" читаю всякий день. Не целиком, разумеется, а местами. Благо, книжка выполнена в виде довольно коротких пунктов, каждый из которых раскрывает тот или другой совет по формированию миллиардерского мышления.

И каждый день я читаю два-три пункта. Уместно сказать говоря, Вам крайне рекомендую поступать кроме того - превосходно поднимает настроение, стимулирует мышление и способствует правильной фокусировке.

Один из пунктов, тот, что я перечитывал сегодня, называется "Ода смелости". В нем м-р Трамп рассказывает о своем выступлении перед сотрудниками крупной фармацевтической группы "Sanofi-Synthelabo Inc", на котором, кроме всего прочего, он подчеркнул важность ряда требований, предъявляемых к каждому предпринимателю, претендующему на успех.

По моему глубочайшему убеждению эти требования каждый из нас должен предъявлять к себе стабильно и ревизовать себя на соответствие им, если, конечно, мы желаем достичь по-настоящему грандиозного успеха (как в финансовой сфере, так и во всех остальных областях нашей жизни). Я занимаюсь этим систематично и считаю, что они шибко что надо подходят и для INTERNET-предпринимателей.

В очередной раз перечитывая страницу, на которой они изложены, я решил накарябать по их поводу специальную заметку. Уверен, ее содержание будет для многих моих читателей крайне полезным. Для полной ясности картины я первоначально процитирую отрывок из книги, а потом прокомментирую каждый пункт применительно к INTERNET-бизнесу.

Читайте - это на самом деле жутко интересно, познавательно и поистине прибыльно (убедился на собственном опыте)!

Итак, Дональд Трамп - "Думай как миллиардер: Все, что следует быть в курсе об успехе, недвижимости и жизни вообще" М.: Альпина Коммерциал Букс, 2007. Стр. 150 - 151.

------------------------------------------------------------------------
Подводя результат своему выступлению, я сказал им грубо то, что говорю всегда. Это требования, которые необходимо предъявлять к себе, если серьезно намереваешься достигнуть большого успеха в бизнесе.

1. Мыслите масштабно.
2. Будьте целеустремленными.
3. Проявляйте недоверчивость (будьте настороже).
4. Вкладывайте душу в работу.
5. Ни в жизнь не сдавайтесь.
6. Любите родное дело.

Чтобы сделаться победителем, нужно мыслить как победитель. Попробуйте - и Вас ждет большущий сюрприз: сильно резво Вы научитесь считать как настоящие миллиардеры.
------------------------------------------------------------------------

Вот таковый достаточно краткий, но весьма и очень емкий отрывок.

А в настоящее время поговорим о том, каким образом все сказанное применимо к онлайновому коммерциалу и к жизни каждого желающего добиться успеха на данном поприще.

1. Мыслите масштабно. Данный пункт стоит первым по списку очевидно неспроста. На самом деле масштабность достижений начинается с масштабности мышления и масштабности целей - это общеизвестно. Тем не менее, абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса делают в этом месте единственный совместный и сильно губительный промах (могу судить об этом хотя бы по общению с большей частью своих учеников, подписчиков, покупателей и т.д.).

Слишком многие мыслят так: "Мне бы хотя бы наш мелкий сайтик, который чуток продавал бы пару товарчиков и приносил мне немножно денег..." Вот что я Вам скажу: эта установка в корне не верна. И если Вы будете мыслить таким образом - ничего помимо этого "маленького сайтика" Вы никогда сотворить не сможете, и дальше чем заработок в "немножко денег" ни при каких обстоятельствах не продвинетесь.

Это я также проходил на собственном опыте. До тех пор, в то время как я стремился "заработать столько, чтобы на бытие хватало" - я не мог одолеть порог дохода в немного сотен баксов в месяц. Да, было и такое. :) Но вот когда я решил, что мне нужно что-то на самом деле значимое - мысли, цели и действия пришли в соответствие с масштабной установкой, и мои проекты (вместе с доходом, разумеется) безотложно же пошли в гору.

Конечно, не сами по себе... :) а с моим непосредственным участием. Думаю, этот миг понятен и в дополнительных комментариях не нуждается. Но главное тут было, бесспорно, в пересмотре масштабов мышления и целепостановки.

Многие задают мне в связи с этим эдакий вопрос: "Но, Павел, потому как для достижения немалый цели нужно столь всего сделать! Не лучше ли разом фокусироваться на маленьких, достижимых целях, и покуда выкинуть из головы мечты о заоблачных далях?" Естественно, фокусироваться нужно на достижимых целях, это верно. Но ещё точно и то, что при этом не следует упускать из внимания целостной картины - картины того успеха, которого Вы в конечном итоге желаете добиться.

А она должна быть поистине масштабной.

Конечно, все начинается с первого (часто - маленького и неуверенного) шага. Все начинается с первого доллара (об этом я, кстати, писал в одной из своих статей, которая так и называется "Эффект первого доллара"). Но этим шагом и первым маленьким успехом не следует ограничиваться. Он должен быть не целью, а средством к достижению масштабного успеха. Он должен быть только начальным звеном в цепочке нашего восхождения на вершину, а не финишной лентой в нашем пути!

А сейчас давайте поговорим и о целях.

2. Будьте целеустремленными. С этим советом согласны все. Все понимают, что необходимо быть целеустремленным, придерживаться четкой цели и пр. Все это ясно, но отчего тогда у первостепенный массы новичков онлайнового бизнеса не получается быть целеустремленными?

Я длительно искал реакция на этот вопросительный мотив и в итоге нашел его. Он поразил меня своей банальностью и нелепостью. Оказывается, занятие в том, что у абсолютной массы начинающих онлайновых бизнесменов... просто нет определенной цели!

Вот Вам и здрасте... Не верите? А давайте проверим, как обстоят дела с определенностью цели лично у Вас. Предлагаю невеликий тест, состоящий всего из одного вопроса

Можете ли Вы прямо сейчас, не задумываясь, вручить мне четкую и точную формулировку Вашего идеала счастья не более, чем в десяти словах?

Что такое фортуна в Вашем понимании - от и до? Как Вы его представляете в идеале? Не более, чем в десяти словах?

Если Ваш отклик на вопрос такого теста выглядит на глаз так: "Эээ...." и после этого повисает передышка - можете быть уверены, что четкой цели в жизни у Вас нет. А не имея четкой и ясной жизненной цели, джентльмен не может формировать промежуточные и временные цели - они будут лишены смысла, не будучи сведенными к единому знаменателю.

Ответы типа: "Иметь страсть сколько денег", "Иметь гигантский коттедж на Багамах" и пр. также не принимаются. По той несложный причине, что они банально несостоятельны.

Иметь полно денег? Без проблем - представьте себя на необитаемом острове, которого нет ни на одной карте, где-нибудь среди Тихого океана, без каких-либо удобств цивилизации и посреди дремучих джунглей, но с огромной горой новеньких хрустящих денежных купюр, сваленных в ближайшей пещере. Это в соответствии Вашему определению и есть счастье, потому как главное в нем - "много денег", а где Вы сами и что с Вами - оно нам не говорит.

Коттедж на Багамах? Без проблем - допустим, он у Вас есть, но без мебели и обремененный огромными долгами, а у Вас при этом - ни копейки в кармане, ни малейшей возможности получить и ни единой родственной души в пределах досягаемости. Подходит под Ваше определение счастья? Совершенно (ведь в нем единственное и главное - этот самый-самый коттедж, а он у Вас есть). Но будете ли Вы счастливы при таком раскладе? Хм... вопрос риторический.

И? Где Ваше точное и четкое определение счастья не более, чем в десяти словах?

Ну, как Вам тест? Вот, как говорится, то-то и оно...

Вы можете узнать меня: причем здесь счастье? А притом, что любая главная четкая жизненная мишень по определению является идеалом счастья. По крайней мере, они должны совпадать, по иному человек, добившись главной жизненной цели, не будет счастливым. Да и вряд ли сможет ее добиться... как бы там ни было - идеал счастья должен непрерывно быть у нас перед глазами, оттого что по-другому мы вообще не сможем к нему приблизится и будем вечно разыскивать черную кошку в темной комнате, притом в той, где ее попросту нет.

К тому же, во-первых, онлайновый бизнес - это не только схема получать деньги, это ещё и образ жизни. И те, кто больше или менее солидно вовлечен в его сферу, замечательно об этом знают. Если Ваш образ жизни не будет находиться в точном соответствии с Вашей главной жизненной целью и с Вашим понятием счастья - Вы очень одним духом проклянете тот день, когда с ним связались, и никакого успеха (ни денежного, ни любого другого) не добьетесь.

Во-вторых, гроши не имеют никакого значения, если Вы не сможете с их помощью формировать и помогать все то, что соответствует Вашему идеалу счастья. В этом случае порядок Вашего дохода как пить дать не важен - каждый, кто имеет достаточно денег, но не имеет и подобия счастья, великолепно понимает, о чем я говорю (кстати, я также был в рядах таких людей). А без четкого представления о том, что такое счастье - как Вы сможете верно распоряжаться деньгами для того, чтобы самому быть счастливым и работать счастливыми тех, кого Вы любите?

Залог целеустремленности - это в первую очередность определенность цели. Если конкретных целей (сколько конкретно Вы хотите зарабатывать, чего конкретно добиться, чем конкретно заниматься - в мельчайших деталях и подробностях!) у Вас пока нет - тут же займитесь их постановкой!

Ибо без них реализовать заявочное пожелание целеустремленности попросту нереально.

Если Вы испытываете трудности с целепостановкой (не знаете о том, как это делается и пр.) - прочитайте книгу Пола Смитсона "Постановка целей", которую я сознательно для Вас перевел на российский язык. Она бесплатна и окажет Вам неоценимую поддержка в данном деле.

3. Проявляйте недоверчивость (будьте настороже). Здесь речь идет не о том, что все Вами услышанное, увиденное и прочитанное следует тотчас подвергать сомнению. Нет, так Вы неблизко в жизни не уйдете. Тут нюанс в другом: нужно критически относиться ко всему, что около Вас происходит и понимать, что доверять нужно только в проверенные и достоверные факты, а не в пустые рассуждения, теоретические домыслы и беспочвенные рассуждения, не подкрепленные никаким практическим опытом.

Классический образец - история "про Джона и хедеры". Вы точно ее слышали. С самого первого момента появления в Сети продающих текстов (заимствованных из практики прямого почтового маркетинга) все и каждый утверждали, что обязательным их элементом является графический хедер - прямоугольная картинка, помещаемая в самую верхнюю доля страницы с текстом.

Дескать, без нее контент будет действовать в разы хуже. Причин приводилась масса, некоторые были более того очень убедительны, но была маленькая проблема. Никто никогда не проверял достоверность этих причин на практике, они приводились "с опорой на банальную логику", то есть, были сугубо теоретическими.

Единственным человеком, который усомнился в справедливости этого (по сути, теоретизированного) поступала был известнейших Джон Риз. Не взирая на взгляд онлайновой предпринимательской общественности, он, убедившись, что данную концепцию никто не проверял на практике, предпринял несколько десятков тестов и в итоге скоро выяснил, что на самом деле без хедеров конверсия текстов возрастает в разы.

Мир INTERNET-предпринимательства был потрясен этим практическим результатом. А вот Джон Риз - нет, потому что он был настороже и выражал разумную "предпринимательскую недоверчивость". Для него вера только в то, что доказано на практике была и остается в порядке вещей - аккурат потому он добился такого грандиозного успеха.

Каждый раз, когда я слышу от кого-то: "Лучше будет свершить вот так-то оттого что...", я задаю вопрос: "А ты на практике это проверял? И что конкретно получилось в итоге?" Для меня - это и есть разумение данного совета "большого Дональда". Я верю только в то, что подтверждено конкретным практическим опытом - лучше всего моим собственным. :) Но полностью достаточно и опыта других людей, которым, с моей точки зрения, не возбраняется питать доверие и верить.

4. Вкладывайте душу в работу. Каждому из нас на ежедневной основе бесчисленное численность раз приходится присматривать бездушно исполненные сайты, рассылки, товары, продающие тексты и пр. Предприниматели как будто бы работают по правилу: "лишь бы отбрыкаться, произвести и все - а там и так сойдет, главное - чтобы оно было".

Вот что я Вам скажу: таковой подход в онлайне не работает. Не только в онлайне, конечно, но в нем - в особенности. Просматривают Ваши сайты и покупают Ваши товары не компьютеры и не провода, а живые люди. И каждый активный мужчина всю дорогу тянется к тому, что сделано с душой, от чистого сердца.

Поэтому никогда не надейтесь на то, что бездушные действия (лишь бы как бы чтобы только было) принесут Вам успех. Аудитория очень остро чувствует подобные ваяния. Делайте все с душой, с подлинной страстью к своему делу (о которой мы поговорим едва позже) - и вот тогда у Вас во что бы то ни стало все получится.

5. Никогда не сдавайтесь. Трудности в нашей жизни случаются - временные и, как любит вещать один мой друг, "не очень временные". И не выдумать для трудностей более благодатную почву, чем организация и формирование собственного бизнеса. Тот же что ни на есть мистер Трамп на практике во всех своих книгах пишет: "Если у Вас нет трудностей и проблем - у Вас попросту нет бизнеса".

Прежде всего - будьте готовы к трудностям. Тот, кто считает, что создание и развитие его бизнеса пройдет по гладкой и беспроблемной дорожке, да притом с первой попытки - очень весьма ошибается. Такого никогда не было и никогда не будет - всем нам приходится обладать с этим дело. Но трудности и неудачи - это совсем не предлог сдаваться.

Не забывайте слов Наполеона Хилла - "неудача - это хитрая и лукавая шутница с очень своеобразным чувством юмора: она в восторге, когда ей удается спихнуть человека с пути в одном шаге от настоящего успеха". Когда закрывается одна ворота - это верный знак того, что где-то рядом открылась другая, как правило - значительно более перспективная и ведущая к гораздо большему успеху, чем тот, которого мы добились бы, войдя в только что закрывшуюся дверь.

Тем, кто продолжает чиркать мне письма типа: "Берестнев, тебе ладно так напыщенно анализировать и языком шлепать - ты вон сколь всего добился, а я бедненький новичок, мне инициировать тяжело, да и условия финансовые у меня никуда, так что не толкай зазря воздух" и т.п. - рекомендую прочесть мою статью "Пока горит свеча". Она нарочно написана как раз для таких случаев.

6. Любите свое дело. Этот пункт, расположенный последним по списку, но прямо не являющийся последним по значению, с моей точки зрения, в особых пояснениях не нуждается. Мы все слышали и говорили об этом уже, наверное, двести пятьдесят тысяч семьсот девяносто семь раз... или примерно того...

Очевидно, что дядя сможет осилить все трудности, возникающие в бизнесе, только в том случае, если занимается поистине любимым делом. Если мы любим то, что делаем - никто не сможет нас сломить, сшибить с пути и посеять в нас колебание сравнительно ожидающего нас успеха (к несчастью, среди людей, которые это с нами делают, нередко оказываются ближайшие друзья и любимые). Если же мы не испытываем подлинной страсти к своему занятию - на долгий срок нас не хватит.

Именно здесь кроется одна из самых важных причин того, что многие новички онлайнового бизнеса излишне стремительно опускают руки. И их разрешено понять: кому охота уделять столько времени и сил тому, что нам на самом деле не по душе? На таком пути успеха не видать как своих ушей.

И я уже море раз приводил примеры того, как начинающие INTERNET-предприниматели вместо того, чтобы трудиться в нише онлайнового рынка, связанной с их подлинным увлечением, начинают силиться "ляпать" на скорую руку и сбывать "бизнес-пакеты о заработке в Сети", хотя о самом этом "заработке" имеют весьма смутное представление, если имеют его вообще...

Поэтому - занимайтесь тем, чем любите заниматься и любите свое дело! Этот союз любви и бизнеса поистине несокрушим!

Вот такая получилась заметка. Откровенно надеюсь, что ее содержание позволит Вам существенно ускорить восхождение на пути к желанному для Вас успеху и благополучию.

Для Вашей пользы и прибыльности!

Кейвуды: