Чему нас может обучить объявление о розыске беглых рабов?

Мой дорогой читатель! Если это Вас не шибко очень напряжет - постарайтесь вспомнить, чьи лица изображены на этой фотографии. :) Конечно же, они принадлежат главным персонажам первой показанной в России "мыльной оперы" - сеньору Лионсьо и его рабыне Изауре. Наверняка, более того если Вы не помните содержания данного сериала, то уж во всяком случае, его наименование является больше чем знакомым.

К чему все это? В текущий момент узнаете и, смею Вас заверить, не будете разочарованы. Вследствие этого запаситесь капелькой терпения и участливо прочитайте данную заметку.

Кстати говоря, знаете, зачем все латиноамериканские и мексиканские сериалы принято звать "мыльными операми"? Потому как что изначально их съемки и показ спонсировались тамошними мыловаренными компаниями. И термин "мыльная опера" пришел в нашу страну сообща с этими же сериалами, а совсем не был изобретен на нашей Родине, как многие ошибочно полагают...

Это так, любопытный факт. А в настоящее время - к сути.

На всяческий происшествие напомню единственный из моментов сюжета данного телесериала, тот, что вряд ли сохранился в Вашей памяти. Речь идет о бегстве Изауры и ее отца с фазенды Санта Круз, принадлежащей сеньору Лионсьо де Алмейде. И для того, чтобы найти беглецов, Лионсьо был вынужден несколько месяцев подряд помещать соответствующие объявления во всех популярных бразильских газетах.

Какое все это имеет касательство к онлайновому информационному бизнесу? Самое непосредственное!

Читайте внимательно! Ключевой фразой в предыдущем абзаце является "несколько месяцев подряд помещать соответствующие объявления".

Очень нередко я получаю от начинающих INTERNET-бизнесменов письма приблизительно следующего содержания:

"Здравствуйте, Павел!

Большое благодарю за Ваши труды и переводы - на самом деле масса полезной информации! Обучаясь на Ваших бесплатных и платных материалах, я открыл свою рассылку, создал сайт, наработал установленный подписной лист, создал личный пункт прайса и вышел на аудиторию с его релизом, но...

После отправки подписчикам первого письма с информацией о релизе, я получил немного заказов... второе сообщение принесло ещё несколько заказов, а потом - все! Заказы прекратились! Это и есть "бизнес"?! Или я что-то делаю неправильно?!"

В процитированном выше отрывке из описания сюжета сериала "Рабыня Изаура" частично держится реакция на обозначенный вопрос. Для того чтобы откопать своих беглых рабов, сеньор Лионсьо продолжал дарить объявления во всех обширно печатающихся газетах на протяжениях нескольких месяцев... улавливаете мою мысль?

Теперь развернем ее применительно прямо к онлайновому информационному бизнесу.

Знаете ли Вы о том, что в большинстве ситуаций в отдалении не постоянно первое релизное письмо, направляемое аудитории, на которое основная масса предпринимателей возлагают все свои надежды, приносит максимальные результаты?

Именно. Вы не ослышались.

Конечно, частенько аккурат оно бывает самым результативным, но, еще раз повторю - вдалеке не всегда. Лично в моей практике - скорее нет, чем да. На протяжении релиза я получаю большинство заказов просто вслед за тем рассылки второго, третьего и последнего писем релизной последовательности.

Факт, подтвержденный многолетней практикой.

Поэтому то обстоятельство, что Вы разослали первое послание (получили несколько заказов), следом разослали второе (получили еще несколько заказов), и, наконец, решились заслать еще и третье (но безуспешно) и не получили ожидаемых результатов - отнюдь не означает, что онлайновый информационный коммерциал является неперспективным занятием, либо что-то не так в Вашем товаре (большинство новичков чаще всего делают один из этих двух выводов, либо оба сразу).

В чем же тогда дело?

А все просто. Налицо явные проколы Вашей системы информационного сопровождения релиза. Запомните: одним-двумя письмами информационное сопровождение релиза ограничиваться не может. Нужна целая система. И к ее заблаговременной подготовке нужно относиться со всей ответственностью.

Вкратце расскажу, как обстоит занятие с этой системой в моем бизнесе. Подчеркну: это не готовый для заимствования эталон, а разработанный мной лично вариант для моего личного проекта. Но схватить его за основу для подготовки собственной последовательности Вы совершенно можете.

Итак, предположим, что я выхожу на аудиторию с новым релизом (или новой специальной акцией - не имеет значения), который продлится две недели, т.е. 14 дней. В этом случае я, как правило, готовлю как самое малое 7 писем, которые рассылаются по следующей схеме.

За 7 дней до релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что такого-то числа подписчику нужно непременно обследовать наш почтовый ящик, потому что там будет нечто на самом деле сильно важное.

За 2 - 3 дня до релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и повторным упоминанием о том, что такого-то числа подписчику нужно во что бы то ни стало испытать свойский почтовый ящик, потому как там будет нечто на самом деле весьма важное.

В день релиза - полноценное рекламное письмо с описанием релиза, указанием на миг его проведения (от даты и до даты), всеми другими необходимыми сведениями, в том числе и ссылками на нужную страницу.

Через 3 дня следом дня начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что указанный релиз продолжается.

Через 7 дней позже начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что релиз находится в самом разгаре.

Через 10 - 11 дней после этого начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что до окончания релиза осталось трое суток, оттого тем, кто не принял в нем участия, нужно поторопиться.

В крайний день релиза - полноценное рекламное письмо с напором на то, что у подписчика осталось менее 24 часов для того, чтобы употребить выгодными условиями моего мероприятия.

После окончания релиза продажи начинают осуществляться на обычных условиях, к продающему тексту товара "прикручивается" мини-курс с рекламой, запускаются вирусные электронные книги и все остальные принадлежности традиционной и классической раскрутки и стимулирования продаж.

Кстати говоря, чрезвычайно желательно кроме того приготовить их заранее.

Каковы же бывают результаты подобной релизной последовательности? Они, естественно, варьируются, но если брать за основу среднее арифметическое, то выглядят они эдак следующим образом:

Письмо в день релиза - 24 % всех заказов за период релиза.

Письмо через 3 дня - 23 %.

Письмо спустя 7 дней - 15 %.

Письмо спустя 10 - 11 дней - 12 %..

Письмо в финальный день релиза - 26 %.

Цифры, конечно, примерные... но в абсолютном большинстве случаев картина выглядит как раз так или, по крайней мере, крайне близка к описанной.

Поэтому запомните: информационное сопровождение аудитории во час товарных запусков, перезапусков, специальных акций и пр. - это активное и постоянное занятие, и уж во всяком случае не следует ограничиваться одним-двумя письмами - так Вы точь-в-точь ничего не добьетесь.

Строго говоря, не рекомендуется ограничиваться даже только e-mail-сопровождением - нужно подключить блог, другие собственные сайты и ресурсы и пр. - тогда результат будет максимальным за счет того, что мы сможем снабдить наибольший охват аудитории.

Помните о том, что основная масса Ваших потенциальных клиентов вряд ли вообще прочитает первое Ваше релизное письмо. Они могут быть заняты другими делами, утратить его посреди других писем (в том числе - писем от Ваших конкурентов и СПАМа), отсрочить "на потом"... да немного ли что!

В любом случае без целостной, что надо продуманной и организованной системы информационного сопровождения Вам просто не обойтись.

С прочий стороны, ещё не следует заваливать подписчиков чрезмерным количеством писем о Вашем релизе - по-другому они без затей отпишутся от Вас. Не нужно слать им по сто писем в течение каждого дня релиза - это также не приведет ни к чему хорошему. Нужен качественный баланс необходимого и достаточного количества Ваших сообщений.

Как он выглядит у меня - я Вам только что показал.

Но в любом случае помните - если уж вездесущему, всемогущему и состоятельному сеньору Лионсьо понадобилось одаривать объявления несколько месяцев подряд, чтобы отдать своих беглых рабов - Вам тем более не следует отчаиваться, если первые два письма Вашей релизной серии не принесут ожидаемого результата.

Берите на вооружение, практикуйтесь, совершенствуйтесь, вырабатывайте собственную систему - и все у Вас обязательно получится!

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. - В данной заметке, кроме всего прочего, я в очередной раз проиллюстрировал важность такого качества для каждого онлайнового бизнесмена, как предпринимательская наблюдательность.

Вы же видите - потрясающие уроки всех нужных сфер - маркетинга, копирайтинга и пр. - окружают нас повсеместно и сыплются на нашу голову всякий день как из рога изобилия. Главное - мочь их рассмотреть и совершить из них соответствующие выводы. И что самое интересное - они достаются нам безупречно бесплатно!

Но чтобы подключиться к извлечению отличных знаний из этой бездонной сокровищницы, нужно тренировать свою предпринимательскую наблюдательность. Когда Вы разовьете в себе это свойство и научитесь им пользоваться, Вы сможете извлекать массу ценнейших уроков даже из популярных сказок и детских стихов!

Не верите? Щелкните здесь и убедитесь сами!

Кейвуды: