ПРОМОУШН
Оно позволяет полагаться на то, что в случае, если ты выиграешь, ты ещё длительно и вдохновенно будешь мотивировать своих партнеров и кандидатов, демонстрируя свою загорелую фотомордочку со знаменитого курорта, поездку в тот, что тебе безупречно задаром досталась от щедрейшей в мире компании (или ноутбук, или малиновый пиджак, или телевизор, или еще какой-либо, заслуженный в нелегкой борьбе, важный приз)!
Но промоушн промоушну рознь!
Я периодически зарабатываю на консультациях сетевым компаниям на предмет анализа и коррекции маркетинг-планов и разработки эффективных промоушнов, в т.ч. в условиях дефицита денежных средств в компании. Недавно ко мне обратились за помощью хозяева одного нового проекта, где были до этого объявлены 2 промоушна, но, как выяснилось, они оказались безусловно неэффективными, а единственный даже убыточным для организаторов проекта! Эта обстановка уникальна? – Нет. К сожалению, обычное дело.
Кроме бестолковых «неработающих» промоушнов (очень часто, сплошь и рядом случается), бывают такие, которые приносят вред, снижая товарооборот компании. Вследствие того что что помимо самого содержания промоушна, следует учесть и другие крайне важные моменты: типы промоушнов, периоды, когда их лучше не объявлять, уместная частота подобных акций и т.д., и т.п., исходя из специфики компании, маркетинга, продукта и локального рынка.
Чего мы с Вами ждем от промоушна и каким его себе представляем?
- «Промоушн-мечта» дистрибьютора-новичка: «Купи с 50%-ной скидкой одно новое моющее снадобье компании, и в гостинец получишь еще 3 флакона!»
- «Промоушн-мечта» дистрибьютора-лидера: «Заработай в этом месяце 2500$ вознаграждения, а получишь - 5000$!»
- «Промоушн-мечта» компании: «Подпиши на предельный вход 80 мужчина из 15 стран мира, и получишь новую авторучку (значок, вымпел, ежедневник) с логотипом компании!»
Это, конечно, юморность - утрированные примеры бессмысленных промоушнов и необоснованных надежд. Хотя третий тип промоушнов, к сожалению, в действительности частенько реализуется на практике. ))) (Узнаёте?! 
)
А ибо только на начальный поверхностный точка зрения кажется, что интересы партнеров и компании в вопросах выплат вознаграждений диаметрально противоположны! Это не так. Их (дистрибьюторов и владельцев) объединяет одно волшебное слово - ТОВАРООБОРОТ! В его росте заинтересованы все - как партнеры, так и хозяева компании.
(Главное – это товарооборот, а не маркетинг. Помните: 1% от 1 000$ больше, чем 10% от 1 000 руб!)
Хороший промоушн должен увенчаться существенным ростом товарооборота либо в данный миг времени, либо в перспективе. Последнее в случае, если промоушн рекламно-имиджевый, призванный начать большие симпатии и продемонстрировать неимоверную щедрость компании, что, в конечном итоге, все одинаково должно приводить к больше активному рекрутингу, или меньшему оттоку имеющихся партнеров компании к конкурентам, или увеличившемуся объему повторного потребления - словом, несложно обязан окупаться!
Большую ошибку делают компании, которые не радуют периодически своих дистрибьюторов подобными «акциями». Свой коммерциал в МЛМ должен быть каким угодно, но только не скучным!
Большую ошибку делают лидеры, которые в отсутствии регулярных промоушнов от компании, не объявляют свои собственные: либо для всех партнеров, либо для собственной структуры. Господа лидеры, «Не ждите милостей от природы. Брать их у неё – наша задача!». Вы можете огласить промоушн САМИ! Разумеется, промоушн должен доставить Вам прибыль, а не продемонстрировать Вашу глупость, введя Вас в лишние хлопоты и траты.
Вспоминается, я была свидетелем того, как одна леди со сцены несчастным голосом рассказала, что ее собственный промоушн (она дарила победителю телевизор), оказался для неё нерентабельным, но ей, мол, всё равно славно вручить чемпиону подарок. Открыто говорю: мне, вкупе со всеми в этом зале, было её жалко. Жалость – это хорошее чувство, доброе. Но всё-таки, наверное, не то, которое Вы хотели бы пробудить у своих партнеров по отношению к себе, не так ли?
Серьезную ошибку делают и те, кто ограничивается одним типом промоушнов: или только доступными «всенародными промоушнами» или только промоушнами для лидеров.
Очень нужны и важны «всенародные промоушны», как я их называю, которые при должном старании может исполнить даже свежерекрутированный человек, только вчера подписавшийся в свою первую компанию в МЛМ! Когда рядовые дистрибьюторы узнают о невыполнимых для них условиях, они без затей теряют к ним интерес. А если подобные лидерские промоушны объявляются раз за разом, то человеку становится обидно, и это положение вызывает его отчуждение от захлебывающегося в восторге лидера и от самой компании, которая «не любит» начинающих. А их весьма невыгодно обижать, так как новичков в любом проекте БОЛЬШИНСТВО!
Вовлечение во «всенародный» промоушн широких дистрибьюторских масс сильно важно. Чтобы Произвольный почувствовал его родным и достижимым. Оттого что участие в таких промоушнах большого количества партнеров может вручить гигантский увеличение товарооборота и притянуть большое численность «свежей крови» в проект. А в случае, если промоушн строится на количестве личных подписаний, то участие в нем (даже при невыполнении всех условий промоушна) в любом случае выгодно любому, так как увеличивает его свой чек, а не только чеки вышестоящих партнеров!
С прочий стороны, «чай в подарок» не является стимулом для зарабатывающих лидеров и не является в то же время мотивацией для их структуры. Бегиннер может похвастаться: «Я в компании всего 2 месяца, а вот уже выполнил промоушн и получил в награду даровой крем «Супермолодость». Но вождь постесняется объявить: «Я работаю в компании 8 лет, и вот в прошлой месяце я 15 раз выполнил промоушн и получил 15 губных помад «Суперроза»!... А в настоящий момент вот бегаю, как конь, продаю их! На фиг мне 15 одинаковых розовых помад?». Т.е. совсем необходимо стимулировать час от времени и «флагманов» компании – топ-лидеров и лидеров среднего звена, потому что от их хорошего настроения зависит погода в структурах!
Промоушн – это хороший мотивационный инструмент как для самой компании, так и для лидеров всех рангов! Используйте его чаще и используйте его с умом!
Для тех, кто только определяется с выбором точки приложения усилий: друзья, когда вам рассказывают о компании, обыкновенно сетевики увлеченно хвастаются попутно либо актуальным промоушном, либо результатами недавно проведенного. Если помалкивают – нелишним было бы и задать тот самый вопрос: «Практикуются ли в компании промоушны и если «да», то какие?». Регулярные, многообразные и интересные промоушны – это славный знак. Это означает, что вам легче будет создавать и «держать в тонусе» свои структуры, и вообще трудиться будет нескучно! Да здравствуют промоушны! Татьяна СоколоваСайт об МЛМ - ПАУТИНКА
Добавлено: 19 апреля 2008