Как резво и без труда сотворить личный информационный пункт прайса
Информационный товар, пожалуй, наилучшая мысль для ведения электронного бизнеса. Его преимущества заключаются в том, что его довольно нетрудно создать самому, чертовски нетрудно принести покупателю и к тому же он имеет увеличенный коэффициент прибыльности - ибо на создание физической формы товара у Вас не будет никаких затрат. Это радует и покупателей - им нет нужды оплачивать за красивые обертки и радующие зрачок коробки - они оплачивают только качественную информацию, которую Вы им продаете.
Когда речь идет об информационном товаре, большинство пользователей Сети автоматически представляют себе электронную книгу, статьи и отчеты, хотя на самом деле спектр информационных товаров сильно велик. Это могут быть: программное обеспечение, аудио и видеозаписи различного содержания, почтовые рассылки, сайты с парольным доступом и т.п.
Единственно, кто может ограничить Вас в области создания информационного товара - это Ваше воображение.
Вы можете воскликнуть: "Но Терри, я понятия не имею, какая инфа нужна пользователям и как создать из нее товар!" Хорошо, я раскрою Вам заключение данной проблемы.
Если Вы определили рынок, состоящий из людей, которым нужна информация по определенным вопросам, отыщите признанного специалиста, возьмите у него интервью, состоящее из этих вопросов, а следом оформите это интервью, скажем, в виде аудиозаписи и займитесь ее продажей. Большинство специалистов, уважающих себя, не откажут Вам в этом и могут условиться более того на беседа с записью на магнитофон. А если они запросят процент от прибыли - это их право, но Вам это не будет уж очень накладным, не так ли?
Если Вы обладаете какими-то специальными познаниями, которые могут быть интересны другим людям (а я уверен, что такие познания у Вас есть, даже если Вы со мной и не согласитесь), Вы можете создать свой вектор движения обучения, сделать запись его на аудиокассету или диск и потом продавать. Вот Вам только пара примеров.
А дальше я изложу Вам простую шестишаговую систему по созданию собственных аудиотоваров, которые Вы могли бы с успехом продавать, а заключение посвящу вопросу о том, как достигнуть у специалистов интервьюирования с записью.
Шаг первый. Составьте список своих интересов, увлечений и проблем, которые Вы могли бы разрешить для других.
Если к Вам зачастую приходят люди за советом по одним и тем же вопросам - вот Вам отличная идея для создания собственного информационного товара! Создайте цельный информационный массив, тот, что был бы способен отозваться на все вопросы этих людей, ответы на которые Вам известны. Короче говоря, определите проблему, которая есть у других людей и которую Вы способны разрешить, а после этого систематизируйте всю имеющуюся у Вас по данному вопросу информацию.
Вы тренируете собак? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара.
Вы изготовляете модели самолетов? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара.
Вы помогаете другим людям создать собственный сайт? Великолепно. Вот Вам основа для информационного товара. И т.д.
Идеи для создания информационного товара наводняют существование кругом всех нас, нужно только направить на них внимание. И в любом из нас находится по крайней мере дюжина отличных информационных товаров, которые только и ждут, как бы им выскочить наружу!
Шаг второй. Изучите наш целевой рынок и определите, что ему нужно.
Если Вы решили сбывать свойский информационный товар посредством Сеть, в прошлом чем приступить его творить убедитесь, что аудитория, которую он охватывает, имеется в Сети. Наилучший методика провести соответствующие исследования - поискать группы новостей по Вашей тематике и пообщаться с людьми, которые в них состоят. Далее составьте невеликий вопросник и предоставьте определенное число бесплатной информации тем, кто будет отзываться на Ваши вопросы. Солидные компании тратят миллионы долларов на проведение подобных исследований, Вам же, как индивидуальному сетевому предпринимателю лучше всего будет провести собственное изучение своими силами с использованием групп новостей, форумов, листов рассылки и т.п.
Шаг третий. Обзаведитесь необходимым оборудованием.
Конечно же, не имея под рукой необходимого оборудования, никаких записей Вы создать не сможете. Если у Вас есть вероятность разрешить себе оборудовать студию, Ваши записи по качеству превзойдут ожидания аудитории, но большинство желающих подзаработать студию не потянут. Потому рекомендую Вам проделать следующее. Дойдите до ближайшего магазина радиотоваров и купите кассеты хорошего качества и, конечно же, переносной магнитофон. При необходимости приобретите и аккумуляторные батареи. Лучше всего Вам будет обзавестить двухкассетным магнитофоном. Почему? Да оттого что первые копии Ваших записей Вы будете совершать прямо у себя дома, до тех пор, пока, поняв, что Ваши кассеты - истинно ходовой товар, Вы не посчитаете нужным разориться на больше серьезное оборудование. И сию минуту же оговорюсь - не покупайте излишне дорогую технику! Вы вечно сможете произвести это потом, когда у Вас появятся соответствующие средства и необходимость.
Шаг четвертый. Обрисуйте контуры.
Проведя необходимые исследования при выполнении второго шага нашей системы, Вы получили необходимые сведения о том, какая информация больше всего интересует Ваших потенциальных клиентов. Ныне Вам необходимо создать пошаговый курс обучения, состоящий в поэтапном решении имеющихся у людей, составляющих Ваш рынок, вопросов и проблем. Разбейте вывод на отдельные смысловые узлы (шаги) - это наиболее благополучный из вариантов построения подобных курсов.
Прокрутите в своем мозгу решение вопросов, возникающих у тех, кто Вам их задавал и постарайтесь спроектировать пошаговую схему. Это должно у Вас удаться относительно легко, а между прочим данный период самый-самый непростой в создании информационного товара. Обобщите свой опыт, практику работы, результаты Ваших личных изысканий и выработайте простую систему, следуя которой, обладатель Вашего курса сможет шаг за шагом постановить имеющиеся у него вопросы.
Шаг пятый. Осуществите запись.
А сейчас расставьте микрофоны и организуйте свою маленькую студию. Составьте расписание осуществления записи и сурово придерживайтесь его, ведь, с одной стороны, Вам нужны перерывы между записями, а с иной - не следует откладывать занятие в длительный ящик.
Длина записи не должна превышать 60 - 62 минуты, как показывают исследования, данная габаритность является оптимальной. Чутко следите за тем, чтобы пленочка не кончилась в неподходящем месте. Последние немного секунд каждой стороны кассеты должны содержать сообщение: "Пожалуйста, переверните кассету". А исходное положение курсов следует снабдить соответствующим введением.
Шаг шестой. Начните маркетинговую работу немедленно.
Как Вы думаете, сколь стоит кассета с Вашим курсом? По общему правилу, подобные расценки на рынке колеблются от $ 10 до $ 30 в зависимости от предмета и продолжительности. С прочий стороны, Вы можете создать целую серию таких курсов, единственный из которых продолжает другой. Я встречал таковой подход и цена некоторых из этих серий достигала $ 500, но в этом месте опять-таки все зависит от тематики. А предуготовлять цену придется Вам самим, никто эту работу за Вас не выполнит, в особенности в Вашу пользу.
Любая секретарская контора поможет Вам отредактировать Ваш курс и соответствующим образом аранжировать его, чтобы повысить его свойство и сообразно - стоимость.
Как принять в близкое приказание соответствующего специалиста.
Если Вы все же сами не можете разработать какой-либо курс обучения для создания информационного товара, для Вас сделает это соответственный специалист. В этом случае Вам все одинаково придется исполнить шаги первый, второй и третий из предложенной мной программы, т.е. подбор идеи, проведение соответствующих исследований и приискание необходимого оборудования. Уместно сказать по поводу последнего - непременно подыщите микрофон, который не возбраняется объединить с телефоном - на тот случай, если эксперт согласится на таковый картина интервью.
А все прочее несложно до предела. Вам необходимо разыскать людей, являющихся специалистами в выбранной Вами области и направить им послание с точным описанием того, что Вы намерены предпринять. При правильном написании такого письма большинство специалистов с охотой удовлетворят Вашу просьбу.
Самое главное представить специалисту, какие он получает выгоды от участия в Вашем предприятии, например:
- Ваши исследования показали что данная информация пользуется большим спросом и Вы выбрали аккурат этого специалиста для создания информационного товара;
- Интервью будет оплачено Вами по соответствующему тарифу;
- Вопросы, которые Вы зададите специалисту, будут переданы ему заранее, чтобы он смог приготовить интервью (если, конечно, у него нет на них готовых ответов);
- Вы предоставите специалисту права на переиздание записи и ее продажу;
- В ходе записи Вы предоставите специалисту возможность прорекламировать то, что ему нужно.
В любом случае Вы должны преподнести все так, что выиграете от этой записи и Вы, и избранный специалист. Эксперт получает перечисленные (и другие) выгоды, а у Вас на руках появляется информационный товар, который Вы будете продавать.
Это не один способ, но хорошее инициация Вашего информационного бизнеса.
Конечно, это неблизко не что ни на есть наилучший вариант паблишенга вообще, но для начала этого вида бизнеса наиболее оптимальный. Конечно, ошибок Вам на этом пути не избежать, но руководствуясь описанной мной шестишаговой системой, Вы в любом случае будете передвигаться в правильном направлении. Как только Вы выполните все приведенные советы, естественно, подходя к ним творчески, у Вас на руках окажется товар, который Вы сможете реализовать на протяжении многих лет. Единственное, что Вам останется - верно прорекламировать его… но это отдельный разговорчик за рамками данной статьи.
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Источник: www.bizpromo.com
Перевод: Павел Берестнев
Добавлено: 18 ноября 2008