Операция Дворик . Итоги

Негативный плод - также результат, как говорится;).

Конечно, разрешено утешаться тем, что основополагающий блин и все такое, но я лучше попробую разобраться, что же мы сделали не так.

Итак, как все было.

За день до операции я оклеила все окрестные (самые окрестные) подъезды, соответствующими объявлениями, с указанием дислокации, времени и места операции. Кстати, они не остались незамеченными - все кто подходил, спрашивали - а, это Ваше объявление висело у нас...

В день, вернее конец дня операции мы с отрядом добровольцев расположились в траншее у меня во дворе на пешеходной дорожке, в полной боевой готовности - столик, продукция, пробники, визитки, календарики, каталоги.

К нам подходили люди, интересовались, что у нас тут такое. Мы, достаточно сумбурно и многословно, объясняли - про магазин, экономию, свойство и гарантии.

Наши ошибки:

1. Она же самая главная: не согласовали между собой мишень операции.

2. Говорили много, не продумав родное краткое воззвание к подошедшим, вновь же, теряя временами цель операции из вида.

3. Давали свои телефоны, но не хватали "ответные" телефоны.

4. Стремились выложить на столике на практике весь спектр продукции.

Как делать в следующий раз:

1. Ясно удерживать в фокусе своего внимания цель данной операции - заинтересовать и позвать на встречу.

2. Загодя собрать одноминутную презентацию, исходя из п.1

3. Непременно забирать телефоны у тех, кого заинтересовала наша одноминутная презентация.

4. Не забывать - что краткость сестра таланта. Меньше продукции, меньше народа, и больше согласованности в действиях.

В общем-то, за исключением предварительного "оповещения", принципы этой операции такие же, как и в методе рекрутирования "промоакция" Анжелы Сороки.

А прибавочный плюс проведения ее в своем дворе - это становится уже не холодным, а прохладным, а где-то более того теплым контактом:). Потому что соседям по дому как самое меньшее знакомо Ваше лицо. А значит, барьер недоверия у людей будет мало меньше.

Кейвуды: